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Estrategia de Marketing: El influencer

2021 de Mayo del 21

Las redes sociales han cambiado notablemente la forma en la que las marcas se acercan a sus consumidores, cualquier compañía de hoy en día que se precie cuenta con su propio perfil en Instagram, facebook y Twitter,  esforzándose diariamente por conectar de una forma mucho más humana con sus consumidores, esta conexión más directa y personal es clave para las marcas, de hecho, se estima que el 83% delos consumidores confían plenamente en las recomendaciones de amigos directos, el 66% tienen en cuenta la opinión de productos que otros usuarios online postean en internet. Para potenciar este fenómeno las empresas han encontrado una nueva figura que puede llegar a influenciar de una forma muy directa a un elevado número de personas “los influencers” pero ¿qué entendemos por influencer? se trata de personalidades que gracias a las redes sociales han logrado construirse una fuerte presencia online ganándose la confianza de su comunidad.

Los primeros influenciadores nacieron del fenómeno de los blogs, hace ya unos años, pero la aparición de las redes sociales ha ayudado a estos jóvenes acercarse a sus seguidores de una forma mucho más directa logrando una relación más estrecha y aumentando su campo de influencia, este concepto es totalmente nuevo de hecho las marcas ya llevan muchos años contando con la ayuda de personalidades influyentes y celebridades para sus campañas publicitaria.

Pero ¿Cómo puede tener más influencia una blogger de moda que una famosa actriz de Hollywood?  Esto es algo difícil de determinar ya que se trata de un fenómeno bastante reciente pero parece que estos influencers logran conectar con su público de una forma mucho más íntima, a diferencia de la figura de las celebridades que suelen ser percibidos como personalidades lejanas e inalcanzables, los influencers son vistos en muchas ocasiones como amigos gente cercana y familiar que se muestra de forma natural y sin tapujos, esto ayuda a que logren una gran cantidad de engagement y que conecten de una forma nunca antes vista con su público, esto implica que los usuarios se sientan mucho más identificados con este tipo de figura pública las marcas han encontrado un medio perfecto para llegar a su público objetivo de una forma mucho más orgánica y menos agresiva.

La principal ventaja de este tipo de estrategias es que se trata de una publicidad nativa mucho más natural, de hecho, varios estudios demuestran que hoy en día estamos tan saturados de publicidad que muchos ya estamos programados para ignorar. Para que la campaña tenga éxito es muy necesario saber elegir:

  • Encontrar al tipo de influencer idóneo que cuente con una audiencia acorde al público objetivo al que nos queremos dirigir y este debe mantener una relación cercana con sus seguidores.
  • Si se requiere a una celebridad o si solo con un micro influencer basta.
  • El influencer debe gustarle los productos de la marca que ofrece, una estrategia que usan muchas agencias de marketing para elegir al mejor influencer es uno que ya usé sus productos por voluntad propia, porque de lo contrario puede percibirse como una publicidad paco natural.
  • Los seguidores siguen a personalidades con respecto a sus mismos gustos. Por ejemplo, si usted quiere promocionar maquillaje o artículos de belleza debe ubicar un influencer artista en maquillaje o si quiere promocionar artículos deportivos buscar a un deportista destacado.
  • Otro factor decisivo que determinará el éxito de la campaña es el timing, es decir, encontrar el momento perfecto y hacer que todo el mundo hable de lo mismo a la vez de esta forma conseguiremos que la campaña sea mucho más efectiva.

 

¿Por qué elegir un influencer en vez de publicidad convencional?

  • Porque se llega al público objetivo que quieres llegar.
  • No se tiene que desarrollar una campaña publicitaria costosa para medios.
  • Porque tiene mejores factores de medición para evaluar si realmente se ha concretado la compra.
  • Con un presupuesto medianamente pequeño puedes conseguir uno o mas influencers para tu campaña.

Existen algunas consideraciones únicas para trabajar con influencers, configurar una campaña es lo mismo que la mayoría de las campañas de marketing se debe investigar, establecer un presupuesto, determinar objetivos, encontrar a sus influencers y revisar.

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