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7 lecciones de los campeones ocultos (Hermann Simon)

Los campeones ocultos son empresas relativamente pequeñas pero de gran éxito. Estas empresas son líderes mundiales en lo que hacen, pero también son muy privadas y, con demasiada frecuencia, sus numerosas innovaciones y logros pasan desapercibidos. En cambio, escuchamos historias de éxito de las grandes corporaciones. El término fue acuñado por Hermann Simon.

A continuación, dejamos un resumen de las 7 lecciones de los campeones ocultos.

 

1 | Establezca metas extremadamente ambiciosas

Todo comienza con la ambición. Los campeones ocultos no se limitan a hablar de boquilla para ser el número uno a nivel mundial; esto es realmente lo que buscan. Y no dejan que el hecho de que a menudo sean relativamente pequeños los frene. Buscan ser el líder mundial en su campo.

 

2 | Enfoque y profundidad disciplinados

El enfoque y la profundidad de un campeón oculto es uno de los principales puntos que lo diferencian de las grandes corporaciones. Un campeón oculto seguirá una estrategia muy estrecha y profunda en lugar de diversificarse en muchos negocios diferentes.

 

3 | Piensa en global

Si bien muchas de las grandes empresas están comenzando a prestar atención a los mercados emergentes, un campeón oculto ya ha echado raíces en las regiones en las que ve crecimiento actual y futuro. En particular, hemos visto un cambio en los ingresos durante los últimos 10 a 20 años hacia los mercados emergentes.

El fabricante alemán de techos corredizos Webasto se estableció en Asia ya en 1978. Con un gran enfoque y experiencia, los campeones ocultos se infiltran rápidamente en nuevos mercados, lo que los hace mucho más efectivos en sus esfuerzos por globalizar. Un campeón oculto mantiene el enfoque y al mismo tiempo es expansivo en la búsqueda de una base de clientes.

 

 

4 | Prioriza la innovación

Un campeón oculto gastará en promedio un impresionante 6% de sus ingresos en I + D. Esa es una mentalidad a largo plazo. Como porcentaje, esto es el doble de la cantidad de una empresa estándar.

No solo eso, los campeones producen más patentes por cada mil personas, y lo hacen mucho más barato que las corporaciones. Esta innovación es fundamental para el crecimiento porque solo puede liderar el mercado si está dispuesto a invertir y seguir cambiando su oferta para satisfacer las necesidades de los clientes. 

 

5 | Sirve a los mejores clientes del mundo

Los campeones ocultos están muy cerca de sus clientes más exigentes. Puede que no sean tan hábiles en lo que se considera marketing tradicional, pero abren su organización y trabajan con sus clientes de tal manera que muchos de sus empleados tienen contacto directo con el cliente.

Además, utilizan a sus principales clientes para impulsar la innovación. Al abordar los problemas de sus clientes más exigentes, obtienen su próxima generación de innovaciones. Creen que solo puede ser considerado un líder del mercado mundial si atiende a los principales clientes del mundo.

 

6 | Compite con los mejores

Los campeones ocultos pueden prosperar en su sector, pero tienen una dura competencia. Lo que hacen de manera diferente es enfrentar esa competencia de frente. Al igual que en el atletismo, donde los competidores tienen un respeto saludable por sus principales rivales, los campeones ocultos usan este instinto competitivo para impulsarlos constantemente hacia adelante.

Adoptan activamente un enfoque orientado al rendimiento. Esto significa que la calidad y la innovación son primordiales. Lo que no significa es intentar robar participación de mercado reduciendo los precios y teniendo efectos destructivos en la dinámica y la rentabilidad de toda la industria.

 

7 | Conserva tu mejor talento

Lo más importante es que los campeones ocultos hacen un trabajo sobresaliente al aferrarse a sus líderes y empleados de alto nivel. Habiendo dicho eso, para las personas nuevas que ingresan a la organización, puede ser un momento muy incómodo porque los campeones ocultos pueden ser casi de culto en su comportamiento.

Las personas que no encajan tienden a irse rápidamente, pero las que se quedan se quedan por mucho tiempo. Además, la permanencia promedio de un CEO en un campeón oculto es de 20 años, mientras que un CEO de FTSE100 está más cerca de los cinco años.

 

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